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教你如何做保險業務員

2017-06-09  來自: 黑龍江大華保險公估有限公司 瀏覽次數:224
  • 保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的,風險針對所有的現代的自然人,因此,緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害,同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以,向他們銷售保險是很正常的事情。 當然,業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。

  • 環境很重要,應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。 和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友,真誠地幫助別人并充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成,友情和親情會加深,絕不會失去親情和友情。


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